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传斌@安贷客.com的TW博客

关于互联网金融和互联网创新!

你知道“互联网+”和“+互联网”的区别吗?

互联网在中国已发展了20多年了,除了2000年科网泡沫破灭那时大家有印象提到互联网以外,随后的这么些年互联网的代名词更多被BAT代替,没有什么新的概念。然而,2015年全国两会中,“互联网+”正式写入政府工作报告后,这个新名词呈爆发式传播,但传统企业们真的明白什么是“互联网+”吗?

本着产业发展趋势来看,这无疑会增加行业的发展机会,随着阿里巴巴在国外上市后,国家越来越重视互联网的发展,这意味着将培育更多的新兴产业和新兴业态,实现互联网就业增涨,同时又形成新的经济增长点。“互联网+”时代的到来,给人们的工作和生活带来了日新月异的变化。

不仅传统企业们会问,很多人同样会问,什么是“互联网+”?在作者传斌看来,其实“互联网+”就是利用互联网思维和信息技术对传统行业生态和形态进行变革或颠覆,其最好的结果是形成新行业生态的出现,从而推动经济社会新业态发展。

言规正转,“互联网+”和“+互联网”其实不一样,“互联网+”刚才经验阐述了其含义,而“+互联网”是不改变原有行业生态,只是对原有行业进行升级的一种,它的出现不会让某个行业消失,只会提升某个行业更好。而“互联网+”的出现,将有可能让某个行业消失,取而代之。当然,这说得严重了些,但却让我们更好的理解其区别。继续举例,比如银行做了个网站,你不用再去ATM机上转帐了,可在家里实现互联网转帐等,这就是“金融+互联网”,可以提升银行的生产效率和业绩,再比如支付宝,同样只能叫“+互联网”。而像余额宝的出现,这就变成了“互联网+”了,它的出现却可能让银行小额存款消失,它既实现了存款的基本形态外,还实现了增值的功能,它整合了互联网与货币基金,它就变成了“互联网+金融小额理财”,实现了行业生态变化。现在我们明白之间的区别了吧?如果某人告诉你,他把自家的东西放到网上去卖了,请告诉他,这不是“互联网+”,顶多叫“+互联网”。所以,我们常说的互联网金融和金融互联网其实是两个概念。当然,作者传斌认为无论怎么称呼,解决你客户的实际需求才最重要的生存之本。总之,用最简洁一句话理解就是“+互联网”是产业工具,而“互联网+”是思维变革产业生态。

今年以来,越来越多的传统行业或上市公司,开始进军互联网,总认为不和互联网沾点边感觉就要落伍一样。其实,我们不宜将互联网神化了,互联网早就有了,不是新东西,只是新技术和新思维的出现,让原有的工具属性提升到了新的层次,赋予了新的定义。不要为了互联网而互联网,更多的还是要对自己的产品或服务去下功夫,更重要的还是思维的变革和重新认识新互联网形态。希望本文为广大朋友在互联网发展有所帮助,有更多互联网新业态出现!(文/传斌)

原文地址:http://www.andaike.com/news/39569.html

(作者系安贷客.com创始人,从事多年互联网和金融相关行业,欢迎与作者共同探讨互联网及金融相关问题,联系方式:wucb@andaike.com

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浏览数: 次 星期一, 07月 6th, 2015 传斌观点 没有评论

安贷客:专注第三方个性化贷款的垂直搜索平台

在国内经济大发展的环境下,中小企业及个人在资金方面的需求越来越强烈,而近年来信贷机构的暴增,也为资金需求者带来困惑,哪家公司正规,哪个产品利率更低,哪家机构放款更快,信贷产品纷杂等等。在此环境下,安贷客平台一经推出便赢得了广大用户的关注和支持。据央行公布的最新数据显示,2014年上半年人民币贷款增加5.74万亿元,人民币存款增加9.23万亿元,同比多增6590亿元,信贷规模增长迅速,需求继续旺盛。

据了解,安贷客(www.andaike.com)是2012年9月成立的第三方个性化贷款搜索平台,其模式一直追随如百度、Google一样的搜索模式,市场上的贷款产品和贷款利率非常杂乱,而且每家信贷机构的要求也不同,所以用户若每家咨询将花大量时间和精力。若用户根据自身的基本条件通过安贷客平台先进行搜索,只需1分钟即可自动找到哪家机构的哪款产品更符合自己的要求和条件,再精准的咨询,这样将节约用户大量时间,提高解决资金问题的效率。由于央行政策变动,以及银监会的常规化调整,都会影响到银行的阶段性信贷规模,所以资金需求用户受此影响下,经常不容易在银行解决到资金需求,而用户也不清楚银行相关的最新政策,此时安贷客平台的优势便再次突显出来,通过平台则可以根据自身情况迅速对接到相关的信贷专员,提供一对一的咨询服务。安贷客实际解决的是资金需求用户贷款前的搜寻产品、比较和咨询等前期服务。

目前,市场上充斥着大量的P2P网站,还有直接放贷的机构等等,原本为用户着想的好平台经不住诱惑介入到交易当中,失去了中介性质,这值得我们深思。据安贷客CMO张伟先生介绍,安贷客定位是第三方平台性质,不断精细化双方需求,不介入交易环节,坚持三不原则,即自身“不放贷、不担保、不吸储”,致力于为搭建贷款用户与贷款机构之间的信任桥梁。截止2014年6月,安贷客已开通了338个全国分站,约12000款主流贷款产品,约6000家贷款机构和贷款顾问入驻,为用户提供搜索服务约1000万次,总申请贷款金额约150亿元人民币。快速的发展,让安贷客在行业内已小有名气。

整个2014年上半年,国内的互联网金融都是如此的喧嚣,但安贷客却是一方净土,为用户务实的提供着资金解决渠道,不断的完善着服务和创新。笔者更希望国内都能务实做好创新和服务,为广大用户提供更好的服务,毕竟回归到解决用户需求才是原点和根本。(赛迪网)

浏览数: 次 星期二, 08月 5th, 2014 产业观察 没有评论

安贷客:互联网金融关键点在信用和风控

互联网金融如火如荼,风暴愈演愈烈。在余额宝周岁之际,回望过去,从众“宝”的收益下跌,到众“贷”的大规模跑路,或是第三方支付被“设卡”,安贷客资讯频道盘点互联网金融的发展历程可谓坎坷多多,诱惑不断,惊喜不断,让我们从另个角度来反思和探讨互联网金融行业的发展。

互联网金融只是工具

古代通过书信、信鸽等进行人与人之间的沟通,若从北京到成都,至少需要几天甚至更长时间才能进行交流。而现在的电话、手机、QQ等都是不断变化的交流沟通工具,本质主体还是人与人的交流,但却大大提高了沟通效率。所以笔者认为,互联网金融实际也是以金融为载体的工具,提升了金融生产效率。

互联网金融改变不了银行的地位,其本质上没有变化,金融是主体,互联网只是手段,二者的结合是市场的需要。通过互联网手段推动金融的发展,所以互联网金融从本质来说仅是模式的创新,并没有技术的创新。即用互联网技术实现金融的对接,从而改变了产品形态的变化。所以,不需要对互联网金融大惊小怪,它是对金融实体的一种支持和辅助,就如同我们所说的ERP系统一个意思,当年将ERP系统引入到制造产业时,同样引起很大震动,后来证实了它不仅提高了生产效率,还降低了生产成本,十年前当大家还在问什么是ERP时,谁能想到今天的ERP系统已成为大型制造企业的标配了。相信不久的将来,互联网金融也将成为传统金融行业的一个标配工具。

互联网金融是传统金融的升级

如同上面所述,互联网金融是模式的对接,促使金融产品及金融形态的变化,从而推动传统金融的产业升级而已。比如,去年出现的余额宝,本质也同样是将零散的资金聚到一起做更多的事,形态类似于众筹,但如果通过传统模式,你永远也无法实现。安贷客吴传斌认为,这其实就是传统形态的升级,将互联网的长尾效应演变到传统金融产业而已。电子商务的发展也经历这样的过程,电商出现前,谁也没想过通过网络来卖东西,传统卖东西和互联网卖东西其本质都是卖东西,但其形态和模式却不同,成本和效率也会发生变化,所以电子商务的大力发展也顺应了行业的发展,但并没有取消传统行业,更有传统与电商结合,演化为O2O模式的电子商务。但无论怎么变化,它都不会跳出卖东西这个本质,只是将卖东西的形态和模式进行优化升级。所以,互联网金融也同样是传统金融的优化升级。

信贷行业掀起互联网金融的变革

综观最近5年对传统金融的冲击,最大的热点就在信贷行业,因为缺钱是任何人或任何公司都有的需求,再加上2008年金融危机开始,所有的企业经历了前所未有的困境,所以造就了信贷行业的蓬勃发展。2009年我们在考虑启动互联网金融项目时,国内基本还没有成形的模式。根据央行数据显示,2010年末全国小贷公司2614家,2013年末全国小贷公司就达7839家,三年翻了3倍,发展迅速令人瞠目。

信贷行业的互联网模式不断在演变,短短的几年时间,国内互联网金融已是百花争艳,互联网贷款从最初的简单贷款门户、P2P发展到现在的P2C、P2B,更有互联网理财、互联网保险等等。可以说,5年的时间里,从互联网贷款开始掀起了整个金融行业的触网。

互联网金融重心在于信用和风控

目前说得最多的互联网金融也基本主要指互联网贷款和互联网理财两大版块,而金融离不开钱的流通,货币流通形成了金融行业。货币本质即为流通价值,并没有实物价值,货币流通是由人或公司操控的,那么货币的主体就是人或公司,换句话说,货币流通的重心在于人或公司的信用及风险控制。安贷客吴传斌认为,谁能将信用维护得好,风控做得最完善,谁就能掌握货币流通的本质及对行业的把控,只要参与到货币的流通,就免不了信用与风险的平衡。而第三方中介模式则是不介入货币流通,不参与流通交易,仅对双方个性贷款需求的对接,则大大降低了货币流通环节本身的风险。当拥有大量的金融产品和个性需求后,其专业的第三方金融服务平台就突显得尤为重要了。

据了解,最具代表性的就是2007年上线的拍拍贷和2012年上线的安贷客,都坚持了走第三方平台性质,拍拍贷是国内最早的P2P平台,安贷客是国内最早的贷款搜索平台之一。安贷客经过2年的发展,其间不乏诱惑,但却一直坚守住第三方中介模式,坚持“不放贷、不担保、不吸储”三不原则,不介入贷款交易环节,专做信贷行业的线上需求对接服务,能将个性化贷款用户与最合适的贷款产品匹配本身就是项非常专业的服务,若能提高效率,减少中间环节,也是双方都乐见的。

这一年多以来,凡涉及货币流通环节的机构,不乏各种跑路。P2P也成为高危行业,这都是对信用与风控体系的本质出了问题。

综上,可以预见的是,互联网金融还将越演越烈,除了信贷行业的排头兵以外,还将向全金融行业演化,保险、理财、证券等都将无法避免。其实,无论是看作传统金融的升级也好,还是金融的工具演化也罢,这都顺应了社会的发展,金融的发展,提高了生产效率,降低的生产成本,都受益于整个金融生态圈,让我们乐见于此。 (四川在线)

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浏览数: 次 星期二, 08月 5th, 2014 产业观察 没有评论

贷款搜索引擎“安贷客” 做借贷者和贷款机构的中间生意

安贷客,贷款搜索引擎,简单讲,就是帮想贷款的人找到合适的贷款机构,帮贷款机构找到合适的想贷款的人,并从中想办法赚钱。

当问及这个市场有多大时,安贷客创始人吴传斌在电话那头爽朗一笑,“没钱啥事都干不成嘛,这个市场比(线上)保险还大。”这几年,随着小微企业和小额信贷公司的相互促进和崛起,找到靠谱的信贷公司和靠谱的借贷者,确实是个问题。

具体来看安贷客的产品,如果你是个借贷者,在搜索框中输入贷款用途(消费、买车、买房等)、贷款金额和期限,之后就可以搜到相匹配的贷款机构,还可以按照是否要求有抵押、对贷款者月收入、工作年限、职业身份、经营年限的不同要求从结果中进行筛选。

看到合适的贷款机构,在提交了自己的联系方式后,就可以获得对方的电话,进行联系。这之后的事情就不是安贷客的服务范畴了。安贷客只做平台,不涉及具体的借贷环节,也可以避免因一些借贷纠纷引起的麻烦。

从9月份上线至今,安贷客上已有900多家信贷机构/信贷员,2600多种贷款产品,搜索量接近20万。

接下来回答两个很多人都关心的问题:

1、搜索结果是怎么排名的?

信贷机构良莠不齐,怎么保证让借贷者找到更靠谱的信贷机构?目前安贷客的做法是,给这些信贷机构评估信用值,这里面的因素涵盖了是否有手机认证,是否有营业执照认证,信贷机构注册资本大小以及实地考察(目前仅限于其公司所在地成都的信贷机构)等等。

信用值越高的信贷机构,排名会越靠前,这是影响搜索结果排名的主要因素。

另外,安贷客也有一套竞价排名体系。企业可以付费,直接在网页上显示自己的电话,这样借贷者就不用先提交联系方式再获得企业电话,多少可以帮企业提高一些获得客户的几率。在这个环节中,出价高的企业,排名会靠前。

2、安贷客怎么赚钱?

安贷客的收入主要来自信贷机构方,而非借贷方。

上面已经提到,企业付费显示联系方式+竞价排名是一种。

另外,还记得如果借贷者要想和信贷机构联系,需要先留下自己的联系方式吗?这些联系方式并不是直接给到信贷机构,而是被网站“扣”下来。如果信贷机构要想获得借贷者的联系方式,需要向网站付费,每个用户10元。相当于是,信贷机构要花点小钱去买潜在客户。

你觉得这生意怎么样?

吴传斌说,要做借贷搜索引擎,不仅仅需要互联网背景,还需要深厚的金融背景。他本人在信贷行业从业多年,也创业做过互联网,项目是个性化首页定制服务,曾获得新加坡投资机构的投资。

目前安贷客团队不到十人,位于成都,尚未获得风险投资。

来源:动点科技
浏览数: 次 星期四, 12月 6th, 2012 产业观察 没有评论

个性化信贷的开创者安贷客:贷款也可以个性化

2008年金融危机以来,全球各大央行银根收紧,使得融资贷款越发困难,特别是微型企业和中小企业,更是难上加难。这造就了最近几年最热门的信贷行业。资料显示,我国自2005年开启小额信贷公司试点以来,2005年小额信贷公司数量尚不足10家,但到2009年已突破1000家,至2011年底已突破4000家,遍及全国各省区。根据央行公布数据显示,2011年国内的担保、小贷公司等机构共约2万家左右,增长迅速。

随着国内越来越多的担保公司、小贷公司、各类投资公司等机构出现,让贷款者无法辨别哪款产品和机构更适合自己。而迅速崛起的信贷行业新秀安贷客,却是近来融资贷款搜索的新锐,凭着炫酷的界面,创新的互联网金融模式,在上线短短2个多月的时间里,便在信贷行业拥有了一席之地,赢得了超过14万需求者的搜索使用,为贷款人快速的解决了以上问题。

据了解,安贷客(andaike.com)是一家个性化的融资贷款搜索引擎。为借贷者提供银行、担保机构、小贷机构等金融机构的个性化融资贷款搜索服务,帮助借贷者快速找到适合自己的贷款产品和机构。安贷客是一家第三方的贷款搜索平台,自身不参与贷款和交易,只针对借贷者的个性化需求快速找到合适自己的贷款产品和机构,并可货比三家后,直接与贷款产品的信贷员电话交流。整个过程不超过3分钟,便可找到本地城市信用好、匹配度高的产品和机构,大幅提高贷款者的效率,降低时间成本。

作为借贷人,传统的方式是到处找担保机构和贷款机构,或在百度搜索出一堆担保公司等,自己却不知道哪家最适合自己,有可能自己打了一通的电话,却因为自己的条件不符、或对方机构未提供这样的产品而徒劳,更不知道哪家机构的信用如何,甚至有的借贷者还被骗。据了解,安贷客拥有自己独创的一套信用体系算法,以及结构化处理的产品重要数据,针对个性化的需求呈现结果和信用值,让贷款人轻松找到适合自己的信用好的机构产品。

十二五规划的金融改革将拉开金融创新的序幕,现在是金融百花齐放的时候,未来将形成百花争艳的景象。在欧美金融业发达的地区,仍然保持着金融创新的支持,而国内才刚刚开始,相信我们未来将看到越来越多的互联网金融优秀的创新,我们也提倡为这样的创新尽快建立更好的扶持政策和大环境。(金融界)

原文:http://finance.jrj.com.cn/industry/2012/12/03050014765462.shtml

浏览数: 次 星期四, 12月 6th, 2012 产业观察 没有评论

十家值得关注的国内垂直搜索网站

十家值得关注的国内垂直搜索网站

腾讯科技讯 Lois 11月29日报道

搜索一直被视为巨头游戏,国内仅百度一家就占据了半数以上的份额。但不可忽视的是,在巨头之外,特别是在垂直搜索领域,仍然有不少创业小公司非常活跃。今天就有消息称,刚上线数月的电影搜索和推荐引擎“今晚看啥”最近被百度收购。

虽然这些垂直领域的搜索产品往往面临被收购的命运,但对“垂直搜索”产品潜能的挖掘,目前还处于极为初级的阶段。在追求高效率的时代,提高获取信息的能力需要更适合自己的工具。垂直搜索相对于通用搜索的潜力,就在于它们希望在一个细分的领域实现深度资源的挖掘。

以下就是十家国内值得关注的垂直搜索产品:

云云网:社会化搜索引擎

今年3月份开始邀请公测时,产品的目标是将社交网络与搜索引擎相结合。跟踪用户在云云网使用的行为轨迹,结合用户在云云网上有社交关系的用户行为轨迹,为其推送更为“亲切”的搜索结果。

云云网是云壤旗下网站。创始人刘骏此前负责谷歌的中文搜索服务及工程团队的组建与研发工作。随着谷歌退出中国,刘骏带出了一批谷歌中文搜索技术核心团队,于2010年6月创办云壤。有消息人士称,云壤已获得新浪的战略投资。

美餐网:在线订餐网站

严格说来,美餐网并不主打搜索功能,但是通过地图的形式,却为用户查找周边餐厅和相应的餐品种类提供了快捷的渠道。谁说搜索就一定要用关键词和搜索框呢?当用户想要快速找到可以订外卖的信息并下单时,它要比通用搜索更高效。

2010年6月网站上线,开始是从中国传媒大学及CBD商圈起步,目前已覆盖到北京、广州、天津、深圳和上海地区。产品也已上线移动端,其创始人赵骁曾预计过移动客户端将会给美餐网的订单量带来20%的增长。

安贷客:融资贷款搜索引擎

网站创建于今年9月,主要是为贷款者提供了一个快速贷款的搜索平台。借贷者可以获取银行、担保机构、小贷机构等金融机构的搜索服务,从而帮助借贷者快速找到适合自己的贷款产品和机构。在其网站的门类搜索中,目前包括消费贷款、买车贷款、买房贷款、经营贷款等。

公司创始人吴传斌一直从事金融行业,也曾涉足互联网创业,是一位连续创业者。在2007年,他模仿iGoogle创立了个性化首页订制服务雅蛙网,但因盈利难而无法支撑。在他看来,安贷客至少可以快速变现。

淘淘搜:商品图片搜索引擎

以图搜图的方式有时比单纯的文字描述更高效。给淘淘搜一张图片,它通过视觉计算手段帮用户在海量的商品中快速找到需要的商品,免去绞尽脑汁去考虑如何通过关键词描述这件商品的烦恼。网站上线于2010年3月,并于当年4月获得阿里巴巴的战略投资。

租租车:在线租车搜索

租租车定位于为商旅用户提供自驾、代驾、包车、婚庆等租车服务信息的深度搜索。网站一开始是从各大租车公司网站上抓取数据进行比价,后来逐渐转为和各大租车公司达成了数据对接。据媒体报道,创立于2011年6月的租租车在今年上半年的月订单数量约千余单。

网站创始人李建诚、李斌和陈灿辉此前均就职于图片分享社区POCO网。

有戏网:演出票务垂直搜索

网站为用户提供实时的演出信息、场馆信息、门票价格和购买渠道。通过聚合提供演出票的B2C机构和海量个人票务信息,与全国上千家演出票务代理公司、演出场馆和演出主办方进行合作。网站于2011年10月正式上线,希望填补演出票务市场缺乏统一信息查询平台的空缺。

公司CEO徐宏强在2000年与合伙人创立了中国票务网。2002年,离开中国票务网后又创办了中国票务中心。直到2009年,徐宏强遇到了去哪儿网的创始人庄辰超,又开始有了创业的想法。

车多少:汽车消费信息搜索

车多少专注于汽车产品的搜索和比较,在这个过程中将资讯、搜索、比价、问答、电子商务、移动App等融合到一起,打造了一个多方位的汽车消费信息服务平台。网站成立于2010年,由北京旭车网络科技有限公司开发运营。

Tuuzii途志:国际航班搜索引擎

该网站的母公司从事国际机票运价系统开发,据网站方面的介绍,其独立开发的系统,希望国际机票的查询结果均为真实有效的实时数据,在线预订后,实现完全自动出票处理。

电影FM:电影资源搜索

对于喜欢看电影的用户,这个网站是一个极为高效的获取电影资源的渠道。在电影的分类和排序方面,该网站提供了非常全的维度。虽然这个网站没有太多背景和宏观愿景能够提供。但从“实用”角度来看,它绝对值得体验。

17Startup:创业公司信息数据库和点评社区

17Startup其实并非是定位于搜索的网站,但是在国内创业公司的信息汇集方面较全面。本文所涉及到的公司信息搜集大部分利用了该网站的搜索和信息汇集功能。对于想查找国内创业公司概况的用户,这个产品值得一试。

以上就是本文总结的垂直搜索网站,虽然他们有的并非严格意义上的搜索,有的产品还并不成熟,甚至知名度较低。但在这样的盘点中,希望为你了解“垂直搜索”提供一些新的启发。

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浏览数: 次 星期四, 12月 6th, 2012 产业观察 没有评论

和讯财经:安贷客具备信贷行业的Google气质

今年8月,中国平安(601318,股吧)董事长马明哲在平安中报新闻发布会上证实了将与阿里巴巴集团董事局主席马云、腾讯董事会主席马化腾共同建立合资公司试水互联网金融的消息。国内的互联网金融终于打开了金融创新的大门,如同打开了潘多拉盒子。

近期迅速崛起的信贷行业新秀安贷客,凭借炫酷界面和信贷垂直搜索模式,快速的赢利借贷者和机构的认可。据了解,安贷客(www.andaike.com)是一家个性化融资贷款搜索引擎,为借贷者提供银行、担保机构、小贷机构等金融机构的个性化融资贷款搜索服务,帮助借贷者快速找到适合自己的贷款产品和机构。安贷客是一家第三方的贷款搜索平台,自身不参与贷款和交易,只针对借贷者的个性化需求快速找到合适自己的贷款产品和机构,并可货比三家后,直接与贷款产品的信贷员电话交流。

据安贷客负责人介绍,安贷客是为金融行业推出的具备Google气质的信贷平台,以Google的企业文化为基调,学习Google的创新能力和个性化。据了解,安贷客团队早在2007年就对国内的个性化经济提出了自己的见解,并曾开创了国内对web3.0的研究热潮和个性化经济的商业模式探索,获得了新加坡VC机构的投资。

安居客是国内知名的二手房搜索引擎,开创了安心居住的理念,而安贷客也不难理解,作为个性化融资贷款搜索引擎,开创了安心借贷的理念。安贷客在上线不到3个月时间,在全国开通了51个城市分站,积累了超过2500款主流贷款产品,在微型企业和中小企业普遍遭遇贷款难、个人消费者房贷、车贷需求上升的环境下,安贷客无疑为他们雪中送炭,解决了资金难题。

在网络信息时代,金融亦不甘落后,更有甚者勇攀高峰,金融业和互联网业在未来都将是国民经济的重要支柱,所占比重越来越大。金融互联网化或是互联网金融化,都将与我们的生活越来越分不开,我们看到了Google的完美创新,也将领略安贷客带给我们越来越多的惊喜,将Google气质演绎得更加完美,也愿看到互联网金融业百花争艳的全盛时代! (和讯财经)

原文:http://bank.hexun.com/2012-11-30/148567764.html

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安贷客:贷款搜索引擎

安贷客是一个帮助借贷者快速找到适合自己的贷款产品的搜索引擎,它对接着各大信贷机构和银行。

安贷客:贷款搜索引擎

网站名称:安贷客 (http://www.andaike.com/ )

上线时间:2012年9月

融资情况:无融资

产品类型:贷款服务搜索引擎

盈利模式:对信贷企业提供用户信息。

网易科技讯 10月18日消息,安贷客是一个帮助借贷者快速找到适合自己的贷款产品的搜索引擎,它对接着覆盖国内51个城市的各大信贷机构和银行。并为信贷公司提供匹配的客户资源。类似的idea或许很多人都产生过,但最终都被过于早期的市场、如何获取价值的问题所打败。可是,这样一个网站还是诞生了,你一定会问,安贷客如何保证平台上的用户是安全可信的?它该如何赚钱?

简单来说,安贷客的使用方法就是借贷用户在搜索框中搜索输入贷款需求,再根据个人情况匹配,筛选出合适的信贷公司和产品,安贷客提供按照信用等级、机构类型、月利率划分的排序方式,认证信息越齐全的公司信用等级越高,位置也越高。帮助用户做出第一步:信息整合和匹配。继而如果用户想要与这家信贷公司联系,则需要填入自己的联系方式,才能与对方互换联系方式。对借贷用户来说,安贷客所提供的服务到此为止,需要用户自己通过安贷客所提供的信贷机构联系方式与之线下联系。

安贷客:贷款搜索引擎

借贷用户在获取放贷方的联系方式前,要想清楚是否要交换自己的联系方式

而作为信贷机构这一方客户,如果该机构此前在互联网上曾经发布过放贷信息,都会被安贷客抓取,经过安贷客的算法初步完成信用认证后,即可罗列在安贷客网站上。同时,信贷机构还可以在安贷客注册账号,将认证信息、产品信息和要求填写的更加完整,并由安贷客人工确认,方可提高该机构的信用等级,增加权重。安贷客在借贷用户的个人信息上做了信息拦截。当有借贷用户与放贷方交换了联系方式,放贷方需要付费才能获得借贷用户联系方式的入口,否则只能等待借贷用户被动联系放贷方。目前安贷客所设定的一个入口10元钱,充值单位1000元。

安贷客创始人吴传斌向网易科技解释了他的创业规划:

1、不做线下对接。只做聚合信息平台,为借贷用户提供搜索服务,不涉及线下对接和借款过程。这样能较好的规避有放贷公司在其平台上进行金融诈骗的风险。

2、加强对信贷机构的认证。通过多种方法对信贷机构的信用、资质、历史进行评估,生成信用等级,信用等级直接影响搜索结果排序,同时加强过滤算法,防止诈骗机构混入。

吴传斌一直从事金融行业,也曾涉足互联网创业,是一位连续创业者。在2007年,他模仿iGoogle创立了个性化首页订制服务雅蛙网,积累了约130万注册用户,当时日均访问量超过100万,最终因成本过高,盈利难而无法支撑。

吴传斌对网易科技介绍说:“据我所知国内目前没有做个性化首页的网站了,都改阅读器了。个性化平台对硬件的支撑要求非常高,服务器投入太大。没有资本支持很难坚持下去。”

雅蛙曾在08年获得一家新加坡投资机构的投资,当时的个性化首页被认为是“具有潜力的长线投资项目”,但受09年金融危机影响,投资机构中途撤资,雅蛙错过了发展的最佳时机,这之后,移动互联网兴起,雅蛙就再未融到资。

按理说,有用户就不愁钱,但不多不少的用户量反让雅蛙十分尴尬。待到IE 8推出,吴传斌突然发现,各家浏览器都在集成个性首页的功能,加入个性定制的入口,在PC端代替个性化首页的产品将是浏览器,吴传斌豁然开朗,“导入的个性化与产业的个性化是不一样的。”

于是,吴传斌决定转型,他认为产业的个性化如果能够深入聚焦,就很容易找到盈利模式。现在的雅蛙被吴传斌搁置一旁,他说目前的重点是安贷客,等有精力了再想想雅蛙的出路。在吴传斌看来,安贷客至少可以快速变现。而且随着国人理财观念的开放,安贷客的模式将大受欢迎。

原文地址:http://tech.163.com/12/1018/17/8E4882CM000915BF.html

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浏览数: 次 星期二, 10月 23rd, 2012 产业观察 没有评论

消费分享社区新模式推动电子商务纵深发展

经过这几年的电子商务发展,国内电子商务网站如雨后春笋,无论是B2B、还是B2C、或是C2C都有一大群效仿者,而中小卖家也更是成千上万。根据中国互联网信息中心CNNIC最新数据显示,国内网购用户已超过1.9亿用户,在“2011中国电子商务创新发展高峰论坛”上获悉,到2012年,我国电子商务总规模将突破六万亿。而随着大量的电子商务网站或或商家发展,电子商务其实早已属红海,不断变成了价格战、品牌战了,成为名副其实的烧钱行业,这也使得在电子商务营销上成为一个较大的瓶颈。

很多电子商务网站或卖家,不缺平台,不缺商品,也不缺物流等等,缺的是很好的商务营销渠道和精准的用户群,简单的来说就是你可以很快建立一个电子商务网站,也或更方便的在淘宝上开个店,但却无法产生较好的成交额。也就是无法有个较好的、更精准的营销或推广渠道。就作者吴传斌先生看来,一个新的商业模式诞生,即消费分享模式很好的解决了这个问题。它结合了电子商务网站的商品特性,又结合了社交化应用,更多的融合了消费者与商家之间的交流平台,是个全新的商业模式。

近一年来,国内的消费分享社区发展迅速,已成为众多买家的消费导购平台,目前市场上出现众多类似网站,总结分析来看分为三大商业模式:

第一类:微博+消费分享类社区,即Tiwtter模式融入消费分享元素(T+share),主要是以消费媒体模式发展。较出色的代表网站如美丽说、蘑菇街等。目前国内大多数消费分享类网站均为本模式,就作者吴传斌先生个人观点而言,本类模式是建立在弱关系用户基础之上的,以发现新时尚为亮点,它通过眼球经济引领时尚,并以媒体特征存在价值,流量越高价值越大,它更注重媒体特性,这与Tiwtter的媒体传播营销概念类似。

第二类:SNS+消费分享类社区,即Facebook模式融入消费分享元素(F+share),主要是以社交化消费分享模式发展。较出色的代表网站如雅蛙网。这是一个新的模式,它是建立在以强关系用户为基础的平台,重点是以强关系用户之间的社交化分享,来影响购物推荐的可信度。换言之,一个你的同学给你推荐产品,和一个你不认识的陌生人给你推荐产品,你更愿意相信哪个?笔者认为,虽然它是个全新模式,但却体现了用户最真实和最可信的需求,它的价值更能体现在帮助商家提高实际的成交额,更注重用户社交特性,好好培养将可成为购物分享社区的姣姣者。

第三类:论坛+消费分享类社区,即BBS模式融入消费分享元素(BBS+share),主要是以论坛交流方式展示购物分享。较出色的代表网站如爱物网、55BBS等。本类模式其实较早两年就已出现,它是建立在用户熟悉的论坛模式下,以虚拟的弱关系为基础上,从用户体验来说,较逊色于前两类。

消费分享社区将成为电子商务发展的助推剂,提高电子商务的成交额。它很好的解决了电子商务平台中的各主体客户的销售渠道,以及用户的商务社交需求。随着电子商务的高速发展,其进入门槛也随之被抬高,如今的电子商务已成为业内普遍认为的烧钱行业,而中小卖家却无法支撑高额的成本。消费分享社区却帮助中小卖家解决了高额的推广成本和营销渠道问题,甚至在未来的某一天,它将成为电子商务网站的交易入口。

电子商务在全面融入社交元素的同时,全球仍没有一个很好的模式来体现社交电子商务的成功案例,但可以想象一旦有成功者,它将完全具备商务元素特征、社交元素特征、以及搜索元素特征,成为一个全新商业模式的缔造者!

作者吴传斌(笔名高霆)系雅蛙网(www.YaaWa.com)创始人,十年以上互联网行业经验,研究TMT产业和web3.0发展。微软高级架构师,WidgetRank算法提出者,2004年和2005年两次荣获由《世界经理人周刊》和世界IT实验室、中国BBS课题组联合举办的“中国BBS社区100强”最佳网站管理奖,2008年被新传媒产业联盟和中国经济报刊协会联合评选为“2008新媒体自主创新十大人物”等。作者邮箱:17781070@qq.com,欢迎与大家共同探讨!

浏览数: 次 星期五, 01月 13th, 2012 产业观察 没有评论

GroupOn入华在即 团购网站的未来在哪里?

前不久我对2010年最火的两种模式之一Foursquare进行了简要分析,而近期Groupon的加速入华,更是被受业内关注。在此,仅以个人的观点分析团购模式,以及它的未来在哪里?与大家共同探讨团购的发展。

一、 Groupon模式的取胜之道在哪里?

说到团购,我们都会想到一天一团的模式鼻祖Groupon,而Groupon成立于2008年11月,每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队的一天一团模式网站。就这样在短短一年左右的时间里,Groupon呈爆发式的发展,迅速融资并估值超过60亿美元。

我们不仅要问是什么支撑其高速发展呢?就作者吴传斌个人观点,Groupon之所以能这样快速发展,除了美国有高度的互联网和网银支付普及以外,还有几个重要的条件形成:

1、 金融危机的外部环境因素。Groupon创立正值金融危机爆发最严重的时候,美国很多人没有工作和收入,这造成大量的人必须“节流”,精打细算是必然了。而Groupon的超低折扣让人抵不住诱惑。

2、 模式创新因素。“一天一团”的全新模式,区别于以前所有的优惠折扣网站,而且它的超低折扣是以前所有网站无法做到的,再加上团购的新颖推广模式,使得用户不断的拉自己朋友一起进行团购。

3、 产品优势因素。Groupon的产品不是实体产品,绝大部份是以服务产品为主,比如SPA、理发、培训等这类。而这类产品原价一般较高,但成本相对较低,所以企业愿意用较低的折扣来换用户的体验。其实,商家并不是想通过团购来赚钱,而是通过此来做营销广告,这比通过其它媒体做广告便宜得多,而且更有客户价值。

4、 核心价值因素。综合以上3点,个人观点,Groupon的核心在此形成品牌价值以外,它的精选服务产品和数据库挖掘是重要的核心竞争力。

二、 国内团购模式的复制能长久吗?

截止目前,有关网站经过统计,国内的团购网站已超过2000家,而且同质化非常严重,几乎全盘照抄Groupon的“一天一团”模式。但是我们再仔细观察会发现,国内的团购网站,大多数均是以实体产品为主,这与Groupon的精髓是不同的。

我们不难发现,在国内团购网站中,平台、产品等均同质化非常严重。我们不仅要问,当某一天同一款产品在几个不同的团购网站上,以不同的价格出现时,我们的用户会如何选择?因为是实体产品,它的成本不会太低,比如一款电脑,假如它的成本为2000元,实体店销售为2500元,那么在团购时,我们的商家会低到1000元给团购网站吗?答案是不会,它最多以2000元左右的成本价给你。这样就会造成同一个商家与很多家团购网站洽谈合作,为吸引用户,各团购网站就会不断的压低价格,挤压商家的利润。我们说要三方共赢,但这样发展下去,最选受损的应该是产品提供商,那它还会继续合作吗?相信去年发生的因团购网站而倒闭的公司和商家,大家应该有点启发了。

如果以目前的发展情况,相信不会过太久,行业内会激战,之后会遇到大的瓶颈:产品提供者(商家)的利益受损,继而影响产业的发展。

三、 Groupon入华会给国内团购网站带来什么?

近期Groupon高调入华,并联合国内最大的互联网公司腾讯,共同建立合资公司。如同以前Google、Yahoo和eBay等入华一样,以前不被国内同业所重视,但为什么这次却被业内高度视为威胁。虽然美团老大王兴说Groupon不值一提,但业内像拉手、F团等却高度重视。

上面我们分析过了,团购的生存是商家与用户的平衡,商家是上游产品源,而用户是下游终端消费者。而消费者是以价廉物美为原则来选定产品的,稍加注意你会发现,团购网站的用户群流动性非常大,它不像SNS网站或门户网站等的用户黏度强,团购网站是以产品为基点,拓展团购用户群,而SNS类网站是以人物关系为基点拓展用户群。产品是可以换的,人物关系却换不掉。所以,团购网的用户群流动性会加剧。换句话说,现在的团购网站用户群看上去很美,但却是用沙做的,很容易被外力打散。

而就盈利模式来说,我个人认为,团购未来将向个性化需求发展,单靠产品销售提成已不再满足现在的竞争成本,必须有新的模式突破,才能解决未来的产业基点。个性化是通过数据库营销推送,产生用户价值较高的交易机会,分析用户购买行为后再实施关联推送。其实,这个Groupon现在已在开始测试并趋向,而Groupon的投资方前不久也表示看重的是个性化营销价值。

如果选择好的产品,控制好的渠道,团购网站就占有了先机,Groupon和腾讯的合作却恰好符合了这点,Groupon有专业的产品运营团购,对精选产品和市场把握有自己的方法,同时经过Groupon的几轮融资,强大的资金支持也是不在话下。腾讯的渠道就用说了,强大的QQ渠道体系支撑,是任何一家公司无法比拟的,到达率是非常高的。这也是为什么国内团购大老们,一反常态,又是建联盟,又是说永不录用Groupon的员工。其实,我认为这都是自己心里虚的表现,再者我个人认为这不符合产业发展,如果一遇到竞争对手,大家都这样搞,我们的产业如何发展呢?如果学到国外的优秀企业的经营和管理呢?在此呼吁国内的团购网站大老们,用战略眼光看待未来,把眼光放长远些,“堵”是不可能的,互联网的发展是需要不断的创新,时刻保持行业的优先竞争力,形成良性竞争,这才是解决自身问题的根本办法。

四、 团购的未来在哪里?

那么,团购的未来会怎么发展呢?团购以后会消失吗?我个人观点是否定的。团购模式不会消失,它的发展将可能像电子商务模式在中国的演变一样。团购模式当中两个关键点,一个是产品,一个是消费者。精选产品等需要强大的线下业务团队,消费者的支撑却需要强大的服务(优惠等)和品牌优势。这都需要较高的成本和资金支撑。

所以,仅作者吴传斌个人观点分析在未来三年内将很有可能产业强势整荡,兼并收购是必然的。专业的团购网站中,有创新和资金支持的网站将可能只会留下3至5家独大(且很有可能是各占一方),而综合的电子商务网站将会与专业的团购网站平分秋色,像淘宝、京东商城等这类,以团购频道的模式,将团购和电子商务有机结合,这是它们的天然优势。
综上,国内的团购如今发展迅速,但创新还不够,希望在未来强大的竞争对手的推动下,国内的团购网站有更多更好的创新产品出来,服务于网民。虽然团购网站技术门槛相当低,但要成功运营的背后隐性门槛却是相当高,所以如果是个人或小团队介入的话风险是非常高的,建议在进入前三思而后行。在此欢迎与广大业内同行交流!

 

作者吴传斌(笔名高霆)系雅蛙网(YaaWa.com)创始人,十年以上互联网行业经验,研究TMT产业和web3.0发展。微软高级架构师,WidgetRank算法提出者,2004年和2005年两次荣获由《世界经理人周刊》和世界IT实验室、中国BBS课题组联合举办的“中国BBS社区100强”最佳网站管理奖,2008年被新传媒产业联盟和中国经济报刊协会联合评选为“2008新媒体自主创新十大人物”等。作者邮箱:17781070@qq.com,欢迎与大家共同探讨!

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浏览数: 次 星期三, 01月 26th, 2011 产业观察 没有评论