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传斌@安贷客.com的TW博客

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消费分享社区新模式推动电子商务纵深发展

经过这几年的电子商务发展,国内电子商务网站如雨后春笋,无论是B2B、还是B2C、或是C2C都有一大群效仿者,而中小卖家也更是成千上万。根据中国互联网信息中心CNNIC最新数据显示,国内网购用户已超过1.9亿用户,在“2011中国电子商务创新发展高峰论坛”上获悉,到2012年,我国电子商务总规模将突破六万亿。而随着大量的电子商务网站或或商家发展,电子商务其实早已属红海,不断变成了价格战、品牌战了,成为名副其实的烧钱行业,这也使得在电子商务营销上成为一个较大的瓶颈。

很多电子商务网站或卖家,不缺平台,不缺商品,也不缺物流等等,缺的是很好的商务营销渠道和精准的用户群,简单的来说就是你可以很快建立一个电子商务网站,也或更方便的在淘宝上开个店,但却无法产生较好的成交额。也就是无法有个较好的、更精准的营销或推广渠道。就作者吴传斌先生看来,一个新的商业模式诞生,即消费分享模式很好的解决了这个问题。它结合了电子商务网站的商品特性,又结合了社交化应用,更多的融合了消费者与商家之间的交流平台,是个全新的商业模式。

近一年来,国内的消费分享社区发展迅速,已成为众多买家的消费导购平台,目前市场上出现众多类似网站,总结分析来看分为三大商业模式:

第一类:微博+消费分享类社区,即Tiwtter模式融入消费分享元素(T+share),主要是以消费媒体模式发展。较出色的代表网站如美丽说、蘑菇街等。目前国内大多数消费分享类网站均为本模式,就作者吴传斌先生个人观点而言,本类模式是建立在弱关系用户基础之上的,以发现新时尚为亮点,它通过眼球经济引领时尚,并以媒体特征存在价值,流量越高价值越大,它更注重媒体特性,这与Tiwtter的媒体传播营销概念类似。

第二类:SNS+消费分享类社区,即Facebook模式融入消费分享元素(F+share),主要是以社交化消费分享模式发展。较出色的代表网站如雅蛙网。这是一个新的模式,它是建立在以强关系用户为基础的平台,重点是以强关系用户之间的社交化分享,来影响购物推荐的可信度。换言之,一个你的同学给你推荐产品,和一个你不认识的陌生人给你推荐产品,你更愿意相信哪个?笔者认为,虽然它是个全新模式,但却体现了用户最真实和最可信的需求,它的价值更能体现在帮助商家提高实际的成交额,更注重用户社交特性,好好培养将可成为购物分享社区的姣姣者。

第三类:论坛+消费分享类社区,即BBS模式融入消费分享元素(BBS+share),主要是以论坛交流方式展示购物分享。较出色的代表网站如爱物网、55BBS等。本类模式其实较早两年就已出现,它是建立在用户熟悉的论坛模式下,以虚拟的弱关系为基础上,从用户体验来说,较逊色于前两类。

消费分享社区将成为电子商务发展的助推剂,提高电子商务的成交额。它很好的解决了电子商务平台中的各主体客户的销售渠道,以及用户的商务社交需求。随着电子商务的高速发展,其进入门槛也随之被抬高,如今的电子商务已成为业内普遍认为的烧钱行业,而中小卖家却无法支撑高额的成本。消费分享社区却帮助中小卖家解决了高额的推广成本和营销渠道问题,甚至在未来的某一天,它将成为电子商务网站的交易入口。

电子商务在全面融入社交元素的同时,全球仍没有一个很好的模式来体现社交电子商务的成功案例,但可以想象一旦有成功者,它将完全具备商务元素特征、社交元素特征、以及搜索元素特征,成为一个全新商业模式的缔造者!

作者吴传斌(笔名高霆)系雅蛙网(www.YaaWa.com)创始人,十年以上互联网行业经验,研究TMT产业和web3.0发展。微软高级架构师,WidgetRank算法提出者,2004年和2005年两次荣获由《世界经理人周刊》和世界IT实验室、中国BBS课题组联合举办的“中国BBS社区100强”最佳网站管理奖,2008年被新传媒产业联盟和中国经济报刊协会联合评选为“2008新媒体自主创新十大人物”等。作者邮箱:17781070@qq.com,欢迎与大家共同探讨!

浏览数: 次 星期五, 01月 13th, 2012 产业观察

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