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传斌@安贷客.com的TW博客

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贷款搜索引擎“安贷客” 做借贷者和贷款机构的中间生意

安贷客,贷款搜索引擎,简单讲,就是帮想贷款的人找到合适的贷款机构,帮贷款机构找到合适的想贷款的人,并从中想办法赚钱。

当问及这个市场有多大时,安贷客创始人吴传斌在电话那头爽朗一笑,“没钱啥事都干不成嘛,这个市场比(线上)保险还大。”这几年,随着小微企业和小额信贷公司的相互促进和崛起,找到靠谱的信贷公司和靠谱的借贷者,确实是个问题。

具体来看安贷客的产品,如果你是个借贷者,在搜索框中输入贷款用途(消费、买车、买房等)、贷款金额和期限,之后就可以搜到相匹配的贷款机构,还可以按照是否要求有抵押、对贷款者月收入、工作年限、职业身份、经营年限的不同要求从结果中进行筛选。

看到合适的贷款机构,在提交了自己的联系方式后,就可以获得对方的电话,进行联系。这之后的事情就不是安贷客的服务范畴了。安贷客只做平台,不涉及具体的借贷环节,也可以避免因一些借贷纠纷引起的麻烦。

从9月份上线至今,安贷客上已有900多家信贷机构/信贷员,2600多种贷款产品,搜索量接近20万。

接下来回答两个很多人都关心的问题:

1、搜索结果是怎么排名的?

信贷机构良莠不齐,怎么保证让借贷者找到更靠谱的信贷机构?目前安贷客的做法是,给这些信贷机构评估信用值,这里面的因素涵盖了是否有手机认证,是否有营业执照认证,信贷机构注册资本大小以及实地考察(目前仅限于其公司所在地成都的信贷机构)等等。

信用值越高的信贷机构,排名会越靠前,这是影响搜索结果排名的主要因素。

另外,安贷客也有一套竞价排名体系。企业可以付费,直接在网页上显示自己的电话,这样借贷者就不用先提交联系方式再获得企业电话,多少可以帮企业提高一些获得客户的几率。在这个环节中,出价高的企业,排名会靠前。

2、安贷客怎么赚钱?

安贷客的收入主要来自信贷机构方,而非借贷方。

上面已经提到,企业付费显示联系方式+竞价排名是一种。

另外,还记得如果借贷者要想和信贷机构联系,需要先留下自己的联系方式吗?这些联系方式并不是直接给到信贷机构,而是被网站“扣”下来。如果信贷机构要想获得借贷者的联系方式,需要向网站付费,每个用户10元。相当于是,信贷机构要花点小钱去买潜在客户。

你觉得这生意怎么样?

吴传斌说,要做借贷搜索引擎,不仅仅需要互联网背景,还需要深厚的金融背景。他本人在信贷行业从业多年,也创业做过互联网,项目是个性化首页定制服务,曾获得新加坡投资机构的投资。

目前安贷客团队不到十人,位于成都,尚未获得风险投资。

来源:动点科技
浏览数: 次 星期四, 12月 6th, 2012 产业观察

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